Продолжаем изучать обработчики возражения «я подумаю». Часть 3
7. Философствования:
- А что может страшного случиться, если Вы примете решение прямо сейчас,не откладывая? - и пока клиент думает, что ответить, пользуемся ситуацией и делаем выгодное предложение - скидку, тестовый период.
8. Принцип:
- Соглашусь, всё обдумать - это, конечно,хорошо! Ну а в принципе продукт/услуга Вас устраивает? Почему? - затем желаем акцент, что в принципе устраивает.
9. Опыт:
- А давайте я Вам сам расскажу, над чем обычно думают наши клиенты? - и начинаем перечислять все преимущества и достоинства продукта/услуги, подкрепляем кейсами и успешным опытом.
Надо с возражениями не бороться, а работать и работать продуктивно! И тогда число состоявшихся сделок увеличится ГАРАНТИРУЮ! Вперёд!
#продажи #ростпродаж #увеличениепродаж #отработкавозражений #возраженияклиентов #какотрабатыватьвозражение #бизнес #предприниматель #предпринимательство #бизнесмолодость #концентрат #учитьсяпродажам #управлениепродажами
