Продолжение предыдущего поста.
Мы уже прописали комплектацию товара или услуги. Эту информацию разместите на сайте, в рекламе, зашейте это в сценарий разговора с клиентом- в презентацию, учите сотрудников говорить об этом клиентам.
Ещё важно сделать ШАГ 2: к каждой комплектующей прописать ВЫГОДЫ!
От каждой составляющей клиент должен получить выгоду и какой-то результат.
Продолжим пример с фотографом и продажей фотосессии:
- Выбор места - выгода: будет красивый фон.
- Минимум 3 образа - выгода: разнообразие фото для альбома или ленты Инстаграм.
- Инструкция по красивым позам - выгода: будут красивые снимки с естественными позами.
- Профессиональный свет - выгода: будет ровный тон лица.
- 5 фотографий в день съемки - выгода: можно выложить сразу в Инстаграм.
- 10 обработанных фото - выгода: красивые фото на печать и размещение на открытках/ сайтах знакомств/ картине.
- Исходные фотографии на Яндекс диске в течение 3х дней - выгода: быстро получаем снимки и радуемся.
- Приятный разговор - выгода: удовольствие от фотосессии.
И ШАГ 3: Выгода Выгоды. А что ещё даст эта выгода клиенту?
Фон, позы, свет - Выгода выгоды: красивые кадры, на которых Вы точно будете себе нравится! Фотографии, которые захотите выложить в сеть и распечатать! Снимки оставят в памяти воспоминания про прекрасные моменты в Вашей жизни!
Говорите о выгодах и клиент будет видеть, что ценность продукта выше, чем цена и обязательно купит!
Хотите повысить продажи Вашего товара или услуги? Запишитесь на бесплатную Консультацию, где мы определим, что необходимо сделать, чтобы вырасти в продажах?
Пишите «ХОЧУ» и определим удобный формат: онлайн по скайп или в переписке.
#продажи #навыкпродаж #раьотасвозражениями #отработкавозражений #навыкпрезентации #обучениепродажам
