Многие уже чувствуют приближение праздника, а значит новогоднее настроение все больше охватывает и клиентов.
Декабрь - очень интересный месяц:
- в B2b сфере на последней неделе будет очень сложно что-то продать, дозвониться до лица принимающего решение, назначить встречу, но зато до последней неделе многие компании спешат реализовать бюджет, сделать закупки по сниженным ценам 2020 года, рады подаркам и скидкам.
- В B2c сфере наоборот: чем ближе к следующему году, тем больше покупают. Покупают, так как дали премию, выдали 13 зп, настроение хорошие и надо приобретать подарки.
В этом месяце бизнесу важно найти свой подход к празднику, не прогадать с скидками, а наоборот сделать максимум по выручке, чтобы на январь хватило ( с январём отдельная история).
Мои рекомендации:
1. Не делать больших скидок. Скидки - классный инструмент, но им нельзя злоупотреблять. Сделок будет больше, но средний чек нельзя уронить до уровня плинтуса.
2. Делать спецпредложения - то есть продавать комплексами и наборами. Так наоборот , можно поднять средний чек. «В честь нового года мы подготовили спецпредложение...»
3. Дарите людям эмоции и настроение - на встречу (если уместно) или в торговой точке можно надеть красный колпак. В офисе поставьте ёлку и мандарины для запаха. На звонок или приветственную мелодию поставьте мелодию Джингл бенз. В рассылки добавьте украшения ветками и гирляндами. Поздравляйте с наступающим.
4. Успейте все крупные сделки закрыт до 28 декабря, а тем, кто перенесёт на финальную неделю - придумайте подарок и супер ценность при закрытии в этом году.
5. Подготовьте подарочные упаковки, спрашивайте клиентов: «А Вы уже выбрали подарки близким на Новый год? У нас как раз акция на подарочные наборы, давайте сформируем набор? В какой бюджет хотели бы уложиться?». Этот кейс мы реализовываем с моим клиентом, который занимается продажей косметики.
Какие Вы используете методы для увеличения продаж в декабре?
А какой подарок Вы хотели бы сами для своего бизнеса?
Уверена, что бесплатная Консультация от меня будет отличным подарком для Вас, ведь на ней мы определим, какие шаги Вас стоит предпринять для роста продаж.
Пишите «хочу Консультацию» и выберем удобное время.
#продажи #ростпродаж #какувеличитьпродажи #бизнес #новыйгод #предпринимательство #акции #тренинги
