Статья о том, как грамотно отвечать на возражение клиентов о нестабильной ситуации в стране и убедить их сделать покупку. В статье представлены несколько вариантов ответов на возражение, а также аргументы в пользу закупок сейчас и смены фокуса внимания с ситуации на необходимость.
Важно прописать выгоды для каждой комплектующей товара или услуги. Например, для фотосессии можно прописать выгоды для каждой комплектующей, такие как красивый фон, разнообразие фото для альбома или ленты Инстаграм, красивые снимки с естественными позами, ровный тон лица, возможность выложить сразу в Инстаграм, красивые фото на печать и размещение на открытках/сайтах знакомств/картине, а также быстрое получение снимков на Яндекс диске в течение 3х дней.
Важно понимать, что клиент всегда взвешивает ценность продукта и его цену. Чтобы создать высокую ценность продукта, необходимо описать его комплектацию и преимущества. Это можно сделать, определив шаги 2 и 3: подчеркнуть уникальность продукта и создать эмоциональную связь с клиентом. Применение этой техники применимо ко всем товарам и услугам.
Статья о том, как автору позвонила менеджер по продажам после просмотра вебинара и как она не смогла купить продукт. Автор рассказывает о своих усилиях помочь собственнику бизнеса и предложить свой скрипт для менеджеров по продажам.