В декабре бизнесу важно найти свой подход к празднику, не прогадать с скидками, а наоборот сделать максимум по выручке. Рекомендации: не делать больших скидок, делать спецпредложения, дарить людям эмоции и настроение, успеть закрыть все крупные сделки до 28 декабря, подготовить подарочные упаковки. В B2b сфере на последней неделе будет сложно продать, но до последней недели многие компании спешат реализовать бюджет, сделать закупки по сниженным ценам. В B2c сфере наоборот: чем ближе к следующему году, тем больше покупают.
# Продажи
Чтобы пробить потолок в продажах и бизнесе, нужны новые знания и действия. Радикальные меры, такие как замена руководителя продаж, могут быть необходимы. Обучение и работа с наставником могут помочь найти новую стратегию. Автор предлагает бесплатную консультацию, на которой определятся 3 шага для роста продаж, которые ранее не делались, но которые повысят показатели.
Система продаж - это комплекс процессов, стандартов и процедур, направленных на удовлетворение потребностей покупателя и достижение компании стабильного и прогнозируемого финансового результата. Статья описывает составляющие системы продаж и ее преимущества. Также предлагается бесплатная диагностика отдела продаж для увеличения продаж в вашей компании.
В третьей части обработки возражений рассматриваются техники философствования, принцип соглашения и опыт. Необходимо работать продуктивно с возражениями, а не бороться с ними, чтобы увеличить число состоявшихся сделок.
Более 90% менеджеров по продажам не обрабатывают возражения клиентов «я подумаю», что приводит к упущению сделок. В статье представлены 3 способа работы с этим возражением: вопрос, опережение и плюсы и минусы. Важно понимать, что возражение - это сигнал заинтересованности клиента и возможность узнать его боли для создания крутого коммерческого предложения.
В статье рассказывается о том, как продавец может успешно создать контакт с клиентом на основе трех этапов продаж. Описываются правила, которые помогут привлечь внимание клиента и произвести на него приятное впечатление, а также важность использования невербальных средств коммуникации. Описывается, каким образом можно выявить потребности клиента и презентовать ему товар. Важно поддерживать контакт в процессе диалога, чтобы не потерять клиента.
Статья описывает необходимость определения стандартов работы с клиентами и персоналом в отделе продаж. В тексте перечислены основные стандарты внешнего вида, переговоров, алгоритм действий на каждом этапе продаж, оценки персонала и рабочего дня менеджера по продажам. Наличие стандартов напрямую влияет на доход компании, поэтому их проработка даст быстрый рост в продажах. Статья также предлагает бесплатную диагностику отдела продаж для определения ближайших шагов по увеличению выручки компании.
Часто собственники бизнесов распыляют свое внимание на множество вопросов, что может привести к отсутствию продаж. Чтобы достичь цели, необходимо сосредоточиться на конкретной цифре выручки за месяц и разработать план действий. Важно также придумать поощрение и санкции для себя, а также мотивировать сотрудников. Конкретные шаги и вера в себя помогут достичь желаемого результата.