Статья о том, какие сериалы про бизнес и успех стоит посмотреть. Автор рассказывает о своих любимых сериалах, таких как 'Кремниевая долина', 'Во все тяжкие', 'Фарго', 'Карточный домик', 'Острые козырьки' и 'Миллиарды'. Автор также приглашает читателей поделиться своими рекомендациями в комментариях.
# Бизнес
Чтобы пробить потолок в продажах и бизнесе, нужны новые знания и действия. Радикальные меры, такие как замена руководителя продаж, могут быть необходимы. Обучение и работа с наставником могут помочь найти новую стратегию. Автор предлагает бесплатную консультацию, на которой определятся 3 шага для роста продаж, которые ранее не делались, но которые повысят показатели.
Система продаж - это комплекс процессов, стандартов и процедур, направленных на удовлетворение потребностей покупателя и достижение компании стабильного и прогнозируемого финансового результата. Статья описывает составляющие системы продаж и ее преимущества. Также предлагается бесплатная диагностика отдела продаж для увеличения продаж в вашей компании.
Более 90% менеджеров по продажам не обрабатывают возражения клиентов «я подумаю», что приводит к упущению сделок. В статье представлены 3 способа работы с этим возражением: вопрос, опережение и плюсы и минусы. Важно понимать, что возражение - это сигнал заинтересованности клиента и возможность узнать его боли для создания крутого коммерческого предложения.
Статья описывает необходимость определения стандартов работы с клиентами и персоналом в отделе продаж. В тексте перечислены основные стандарты внешнего вида, переговоров, алгоритм действий на каждом этапе продаж, оценки персонала и рабочего дня менеджера по продажам. Наличие стандартов напрямую влияет на доход компании, поэтому их проработка даст быстрый рост в продажах. Статья также предлагает бесплатную диагностику отдела продаж для определения ближайших шагов по увеличению выручки компании.
В третьей части обработки возражений рассматриваются техники философствования, принцип соглашения и опыт. Необходимо работать продуктивно с возражениями, а не бороться с ними, чтобы увеличить число состоявшихся сделок.
Часто собственники бизнесов распыляют свое внимание на множество вопросов, что может привести к отсутствию продаж. Чтобы достичь цели, необходимо сосредоточиться на конкретной цифре выручки за месяц и разработать план действий. Важно также придумать поощрение и санкции для себя, а также мотивировать сотрудников. Конкретные шаги и вера в себя помогут достичь желаемого результата.