Более 90% менеджеров по продажам не обрабатывают возражения клиентов «я подумаю», что приводит к упущению сделок. В статье представлены 3 способа работы с этим возражением: вопрос, опережение и плюсы и минусы. Важно понимать, что возражение - это сигнал заинтересованности клиента и возможность узнать его боли для создания крутого коммерческого предложения.
# Ростпродаж
Установление контакта с клиентом – неизменный этап любых продаж, важный и обязательный. Если этот шаг успешно пройден, то клиент «подогретый», а значит, на 50 % готов к покупке. Что остается? Аккуратно и профессионально, в то же время настойчиво подвести к положительному решению. В статье рассказывается о том, как правильно установить контакт с клиентом и увеличить продажи.