Холодные звонки - это один из эффективных методов преодоления страха к холодным звонкам. Это один из самых эффективных способов продаж.

В статье рассказывается о том, как продавец может успешно создать контакт с клиентом на основе трех этапов продаж. Описываются правила, которые помогут привлечь внимание клиента и произвести на него приятное впечатление, а также важность использования невербальных средств коммуникации. Описывается, каким образом можно выявить потребности клиента и презентовать ему товар. Важно поддерживать контакт в процессе диалога, чтобы не потерять клиента.

Система продаж - это комплекс процессов, стандартов и процедур, направленных на удовлетворение потребностей покупателя и достижение компании стабильного и прогнозируемого финансового результата. Статья описывает составляющие системы продаж и ее преимущества. Также предлагается бесплатная диагностика отдела продаж для увеличения продаж в вашей компании.

Более 90% менеджеров по продажам не обрабатывают возражения клиентов «я подумаю», что приводит к упущению сделок. В статье представлены 3 способа работы с этим возражением: вопрос, опережение и плюсы и минусы. Важно понимать, что возражение - это сигнал заинтересованности клиента и возможность узнать его боли для создания крутого коммерческого предложения.

Часто собственники бизнесов распыляют свое внимание на множество вопросов, что может привести к отсутствию продаж. Чтобы достичь цели, необходимо сосредоточиться на конкретной цифре выручки за месяц и разработать план действий. Важно также придумать поощрение и санкции для себя, а также мотивировать сотрудников. Конкретные шаги и вера в себя помогут достичь желаемого результата.

Статья описывает три вида обмена в человеческих отношениях: криминальный, частичный, равноценный и с превышением. На примере заказа пиццы рассматриваются различные ситуации и их последствия. Также отмечается, что если одна сторона получила больше, то она обычно пытается уровнять обмен, например, написать положительный отзыв или дать рекомендацию.

Статья о том, как автору позвонила менеджер по продажам после просмотра вебинара и как она не смогла купить продукт. Автор рассказывает о своих усилиях помочь собственнику бизнеса и предложить свой скрипт для менеджеров по продажам.

В третьей части обработки возражений рассматриваются техники философствования, принцип соглашения и опыт. Необходимо работать продуктивно с возражениями, а не бороться с ними, чтобы увеличить число состоявшихся сделок.

Мотивация сотрудников - одна из основных функций руководителя. История о трех мастерах-каменщиках показывает, что мотивация у всех разная и не всегда тренинг может зажечь глаза сотрудников. Важно понимать, что мотивация может быть связана с разными факторами, такими как сложность задач, личные интересы и обстоятельства.