Статья о том, как грамотно отвечать на возражение клиентов о нестабильной ситуации в стране и убедить их сделать покупку. В статье представлены несколько вариантов ответов на возражение, а также аргументы в пользу закупок сейчас и смены фокуса внимания с ситуации на необходимость.

В декабре бизнесу важно найти свой подход к празднику, не прогадать с скидками, а наоборот сделать максимум по выручке. Рекомендации: не делать больших скидок, делать спецпредложения, дарить людям эмоции и настроение, успеть закрыть все крупные сделки до 28 декабря, подготовить подарочные упаковки. В B2b сфере на последней неделе будет сложно продать, но до последней недели многие компании спешат реализовать бюджет, сделать закупки по сниженным ценам. В B2c сфере наоборот: чем ближе к следующему году, тем больше покупают.

Подготовка к найму менеджеров в отдел продаж включает в себя определение системы финансовой стимуляции, системы адаптации, описания должности, сценария собеседования и системы контроля. Важно тщательно выбирать сотрудников, адаптировать и контролировать их работу, чтобы увеличить продажи.

Статья о том, как правильно организовать отдел продаж для эффективного холодного обзвона. Приводится кейс с провалом теста с холодным обзвоном и ценными выводами. Рассказывается о том, что не стоит организовывать отдел продаж только на холодных звонках, если средний чек низкий, как правильно распределить обязанности между менеджерами и отделами, а также о необходимости скриптов продаж и четкой цели на звонок.

Статья о том, какие сериалы про бизнес и успех стоит посмотреть. Автор рассказывает о своих любимых сериалах, таких как 'Кремниевая долина', 'Во все тяжкие', 'Фарго', 'Карточный домик', 'Острые козырьки' и 'Миллиарды'. Автор также приглашает читателей поделиться своими рекомендациями в комментариях.

Чтобы пробить потолок в продажах и бизнесе, нужны новые знания и действия. Радикальные меры, такие как замена руководителя продаж, могут быть необходимы. Обучение и работа с наставником могут помочь найти новую стратегию. Автор предлагает бесплатную консультацию, на которой определятся 3 шага для роста продаж, которые ранее не делались, но которые повысят показатели.

Важно прописать выгоды для каждой комплектующей товара или услуги. Например, для фотосессии можно прописать выгоды для каждой комплектующей, такие как красивый фон, разнообразие фото для альбома или ленты Инстаграм, красивые снимки с естественными позами, ровный тон лица, возможность выложить сразу в Инстаграм, красивые фото на печать и размещение на открытках/сайтах знакомств/картине, а также быстрое получение снимков на Яндекс диске в течение 3х дней.

Важно понимать, что клиент всегда взвешивает ценность продукта и его цену. Чтобы создать высокую ценность продукта, необходимо описать его комплектацию и преимущества. Это можно сделать, определив шаги 2 и 3: подчеркнуть уникальность продукта и создать эмоциональную связь с клиентом. Применение этой техники применимо ко всем товарам и услугам.

Статья описывает три вида обмена в человеческих отношениях: криминальный, частичный, равноценный и с превышением. На примере заказа пиццы рассматриваются различные ситуации и их последствия. Также отмечается, что если одна сторона получила больше, то она обычно пытается уровнять обмен, например, написать положительный отзыв или дать рекомендацию.

Статья о том, как автору позвонила менеджер по продажам после просмотра вебинара и как она не смогла купить продукт. Автор рассказывает о своих усилиях помочь собственнику бизнеса и предложить свой скрипт для менеджеров по продажам.